عندما تُسأل عن توقعات راتبك ، أكد على القيمة التي يمكنك تقديمها للمؤسسة.
وفي الاحيان التي لا تناسب خبرتك السابقة الوظيفة، تستطيع أن تجد عناصرا منها يمكن الاستفادة منها في الوظيفة التي تتقدم لشغلها مثل مهارات استخدام الحاسب الآلي أو القدرة على العمل في فريق لإظهار روح المبادرة حتى إن لم تتمتع بخبرة في مجال العمل.
حافظ على موقف مستقيم وقم بملامسة أنفاس عميقة للشعور بالهدوء والثقة. استخدم اتصال العين، وحاول تجنب تجاهل أو تقليل شأن الطرف الآخر.
يجب أن تقرر سواء كنت جاهزا للمغادرة قبل بدء المفاوضة أصلا. معرفة أنك جاهز لرفض العرض سيعطيك حسا من الثقة، لذا لا تظهر بمظهر يائس.
لذا اشرح دوما لم ترغب براتب أعلى، ومن ثم ادعم ذلك بالأسباب التي تعتقد أنك تستحق المال الإضافي لقائها.
الصمت غير مريح لمعظم الناس، خصوصا خلال المفاوضات. لكن عندما تفكر بلحظات التوقف الغريبة على أنها استراحات طبيعية في عملية التواصل. فهذا هو الوقت عندما يحاول الطرف الآخر فهم ما قلته للتو، أو أنه في عملية صياغة رد.
المال هو أوضح سبب للتفاوض على راتبك، ولكن يجب عليك التحدُّث عن الرَّاتب في أثناء عملية التوظيف لعدة أسباب أخرى، فمكان العمل تنافسي، وإذا كان رب العمل قد وصل بالفعل معك إلى المرحلة الأخيرة من عملية التوظيف، فمن مصلحته توظيفك.
قد يؤدي الفشل في التفاوض على راتبك إلى شعورك بأنَّك لا تلقى التقدير أو بعدم الرضى عن وظيفتك، ولكن قد يكون التفاوض على الرَّاتب أمراً متعِباً للأعصاب، خاصة بعد البحث مطولاً عن عمل.
إن أمكن ، تجنب ذكر راتبك السابق أو الحالي. بدلاً من ذلك ، ركز شاهد المزيد على القيمة التي تضيفها إلى الدور الجديد.
إذا كنت تبحث عن راتب معين أو لديك توقعات محددة بشأن الراتب، فقد يكون من الأفضل معرفة العرض المالي المقدم قبل أن تبدأ بالتفاوض.
موضوعات التدريب على القيادة موضوعات السلامة في مكان العمل
ليس هذا وحسب، حاول أن ترتب اجتماعًا مع مديرك للتفاوض على الراتب في نهاية الأسبوع، إذ تشير العديد من دراسات علم النفس إلى أن الغالبية العظمى من الناس يكونون أقلّ تقبلا للنقاش مع بداية الأسبوع، لكنهم ومع مرور الأيام يصبحون أكثر مرونة وقابلية للتفاوض نظرًا لأن الجميع يحاول إتمام أعمالهم قبل نهاية الأسبوع.
ضع في عين الاعتبار أن مظهرك الخارجي يندرج أيضاً تحت الهيئة، لذلك يفضل ارتداء الملابس الرسمية أو الشبه رسمية، تهذيب الشعر والحرص على أن يكون الحذاء نظيف ولامع.
وبذلك، يمكنك الاستجابة بثقة وتأمين التعويض الذي تستحقه.